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每件產品皆通過設計師對品質與美感的最高要求成為打造完美空間最重要的基礎,集結各領域頂尖人才的團隊,密切掌握時尚前線動態
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各種類材料:進口超耐磨、SPC石塑防水耐磨地板、國產海島型、稀有實木地板、專屬訂製地板、專業施工、細心保固
地區經銷:BS HOME、 SKEMA、FORMOSA
主打商品:BERRY、BS HOME、SKEMA、KRONO SWISS、CLASSEN、YOZU、ALSAPAN、SENSA
地板裝修、地板翻新、客製化施工、舊地板拋磨翻修
服務地區:
桃園區域:桃園區,龜山區,八德區,大溪區,蘆竹區,大園區,中壢區,龍潭區,平鎮區,楊梅區,新屋區,觀音區,復興區
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其他資訊

 

  【個案升級版】
  賣不掉的商品,為何略施小技後瞬間造成搶購?
  商業廣告運用順從手法誘惑消費者,你不得不防!
  詐騙集團用什麼手法使人不自覺上當、受騙?
  心謀不軌者借用順從手法為非作歹,你不得不防!

  熱銷超過200萬本
  ◎榮登《紐約時報》暢銷書榜
  ◎榮登《華爾街日報》暢銷書榜
  ◎《財富雜誌》75本必讀商業書之一
  ◎被評選為「一百本最佳商業書籍」之一
  ◎25本企業家必讀書籍之一
  ◎矽谷創業家和投資人推薦的25本書之一
  ◎獲選為《經理人月》100大商管好書之一
  ◎美國哈佛大學等各大頂尖學府指定用書
  ◎查理.蒙格指定必讀之書
  ◎股神華倫巴菲特推薦必讀之書
  ◎最多被引用的書籍之一

本書特色

  什麼因素會讓人乖乖順從?什麼技巧能使人乖乖上當?身為社會心理學教授的作者為了拆穿騙徒的技倆、業務人員的銷售手法,跑去做臥底,當銷售人員、募款人員及廣告人員。本書透過他親身經歷的實證,剖析說服與順從的科學及現實世界的運用。

  本書筆調有趣、內容實用,獲得極大好評,業務人員、募款人員、廣告人員、政治人物,以及對心理學有興趣的人無不競相閱讀。

  透過六大說服武器,你能輕易影響和說服他人:

  ☆互惠原理:如果人家施恩於你,你就應該回報,不能不理不睬,更不能以怨報德,於是,這一最有效的影響力武器,反而被商人所利用。

  ● 為什麼廠商喜歡提供免費的「試用」、「試吃」?
  ● 為什麼申請信用卡會送你贈品?

  ☆承諾和一致原理:一旦作出一個選擇或採取某種立場,我們就會立刻受到來自內心和外部的壓力,迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下,我們會以行動證明自己先前的決定是正確的。

  ● 為什麼投資者總覺得自己投資的標的會賺錢?
  ● 為什麼有些老師會對犯錯的學生要求寫悔過書?

  ☆社會認同原理:在判斷何者為正確時,我們會根據別人的意見,尤其是我們在特定情形判斷某一行為是否正確時。如果看到別人在某種場合做某件事,我們就會斷定這麼做是有道理的。

  ● 為什麼電視廣告總是會找一堆產品愛用者現身說法?
  ● 為什麼大家都喜歡去越多人排隊的店家消費?

  ☆喜好原理:大多數人總是輕易答應自己認識和喜歡的人所提出之要求。令人吃驚的是,有些我們完全不認識的人卻想出上百種方法,利用這個簡單的原理讓我們順從他們的要求。

  ● 為什麼車展時車商總會找模特兒站在新車旁邊搔首弄姿?
  ● 在審訊嫌疑犯的過程,為什麼警察要扮演黑臉和白臉?

  ☆權威原理:權威所具有的強大力量會影響我們的行為,即使是具有獨立思考能力的成年人,也會為了服從權威的命令,而做出一些完全喪失理智的事情。

  ● 為什麼詐騙集團總是假冒警察或法官作為行騙手段?
  ● 為什麼許多廣告要找穿白袍的人來演出?

  ☆ 稀有性原理:機會越少,價值似乎就越高的稀有性原理,會對我們的行為造成影響。對失去某種東西的恐懼,似乎要比獲得同一物品的渴望,更能激發人們的行動力。

  ● 為什麼在拍賣場上,人們會不由自主的不停舉牌喊價?
  ● 為什麼飢餓行銷會讓人陷入瘋狂?

各界對本書的讚譽

  這本書的內容無人能及,如果在談判上遇到麻煩,我想尋求建議的人就是羅伯特.席爾迪尼!──湯姆.彼得斯(Tom Peters),管理趨勢大師

  本書可以讓我們作更好的決策,明智運用影響力。作者所闡述的說服心理學對我的思維衝擊遠超過其他心理學家!────查理.蒙格(Charles T. Munger),波克夏.海瑟威公司副董事長

  因為我們處在一個複雜的系統中,人這個主體在行為上是理性夾雜著非理性的,每個人都會對別人,或被別人影響。當決策進入拍板階段,本書談到的六個影響力要素必須被考慮,以加強決策的有效性,或是避免落入陷阱。─黃崇興,國立台灣大學管理學院副教授

  本書把複雜的理論,用貼近生活的方式舉出大量的例子,使內容變得生動有趣。翻閱本書,我們會發現,書中的例子似乎在日常生活中會以不同的形式頻頻出現。──黃慧珠,台灣IBM總經理

  一般消費者,每天無時無刻面對一堆商業廣告轟炸;我們必須認知到,誘使我們「敗家」的廣告行銷,是愈來愈高明了!──黃貞祥,清華大學生命科學系助理教授

  本書的六大影響力原理,你可以藉由『有用的方式』說服他人做『正確的事情』,相反的,你也要注意別人利用這些原理,讓你做出違背個人意願的事情。──雷浩斯,知名財經部落客

  這是一本了不起的書,以清楚、平實的文字解釋人們在什麼情況會被說服。不僅提供銷售人員不凡的見解,對談判者和消費者也同樣重要。──羅傑.費雪(ROGER FISHER),哈佛談判專案中心主任

  本書內容非常有趣,熟讀必能獲益!──艾美.巴迪斯(Amy M. Buddie),肯尼索州立大學心理學教授

  這是說服心理學不可或缺的好書,如果不讀這本書,就等著踢到鐵板,並浪費行銷預算。──蓋伊‧川崎(Guy Kawasaki),Garage.com執行長
 
  銷售和行銷人員應該一再閱讀這本書。──克雷格‧威爾森(R. Criag Wilson),北方信託副總裁

  雖然消費者的購買行為是建基於情感,但我們卻認為是由理性所決定。作者透過易懂而有力的說明,解釋這種矛盾是如何發生的。──馬克‧貝克朋(Mark Blackburn),State Auto Insurance副總裁

  本書的內容讓我們可以實踐在業務上,優化我們的競爭力和提升我們的優勢!──勞倫斯‧霍夫(Laurence Hof),Advanta Corporation副總裁
 
  這本書對銷售極有幫助,我已細閱了三遍!──格雷格‧倫克爾(GREG RENKER), Guthy-Renker總裁

  這是社會心理學必讀之書!──大衛.麥爾斯(David Myers),霍普學院(Hope College)教授

  本書生動有趣,甚受學生歡迎,是消費者行為或廣告課程的絕佳教材。──亞倫.雷斯尼克(Alan J. Resnik),波特蘭州立大學(Portland State University)教授

  對業務人員而言,本書是十年來最重要的參考書籍。──《行銷研究期刊》(Journal of Marketing Research )

  應該要求所有主修商業的人閱讀這本書。──《零售期刊》(Journal of Retailing )

 

  • 原文作者:Robert B. Cialdini
  • 譯者:閭佳
  • 出版社:久石文化    新功能介紹
  • 出版日期:2016/06/07
  • 語言:繁體中文

 

其他新聞

▲大陸限縮來台自由行,花蓮觀光雪上加霜,徐榛蔚向中央建言,是否可將新南向的飛機航線拉到二線城市的花蓮機場,並進行機票補貼,較能有實際助益。(圖/記者王兆麟翻攝,資料照片) 記者王兆麟/花蓮報導 花蓮縣長徐榛蔚6日與行政院長蘇貞昌共同會勘台9線蘇花公路山區路段的進度時表示,8月1日起,大陸限制來台自由行,花蓮觀光更是雪上加霜,徐榛蔚向中央建言,是否可將新南向的飛機航線拉到二線城市的花蓮機場,讓港、澳、日、韓旅客都能來到花蓮觀光並進行機票補貼,較能有實際助益。 徐榛蔚表示,花蓮以觀光立縣,針對大陸限縮自由行來台人數,陸客減少帶來的產業衝擊,媒體更報導未來團客、小三通也是命運未卜,雖然行政院及時推出秋冬補助方案更增加了綠島、蘭嶼與小琉球的補貼,行政院長蘇貞昌與交通部長林佳龍因為看到花東交通的不便,更提出到花蓮、台東旅遊的交通給予補貼方案。 不過針對中央的交通補貼方案,徐榛蔚仍進一步為花東觀光產業提出建言,是否中央可將新南向的飛機航線拉到二線城市的花蓮機場,讓港、澳、日、韓旅客都能來到花蓮觀光並進行機票補貼,此外,透過補貼鐵路與公路的交通,大型遊輪也可停泊花蓮港,才能為花東兩縣帶來實際的觀光助益。 會勘過程中,交通部公路總局示範自動噴霧降溫灑水設備,徐榛蔚表示,消防系統是隧道安全很重要的配套措施。整個過程中警察、消防合作演練,中央院、部也給予大力支援,正如同地方政府的財政需要中央補貼,期待未來中央與地方互助合作,共同提升地方觀光品質。

▲費城人重砲外野布魯斯。(圖/達志影像/美聯社) 記者路皓惟/綜合報導 邁入重建的水手隊,在本月初將重砲布魯斯(Jay Bruce)交易至費城人,這位外野手換穿費城人新戰袍後,4場比賽擊出4支全壘打創下新紀錄,布魯斯成為現代棒球首位在新球隊前4戰敲4轟的球員。 布魯斯在4日面對教士比賽,單場轟雙響砲,敲進6分打點,隔日再擊出陽春砲,今日比賽於5局下從紅人先發馬爾(Tyler Mahle)手中揮出超前兩分砲,幫助球隊終場以4比2拿下勝利。 If you ever need advice on how to make a good first impression, just ask Jay Bruce.#RingTheBell pic.twitter.com/7xRwTuS6Rc — Philadelphia Phillies (@Phillies) June 8, 2019 布魯斯揮出本季第18號全壘打,根據Elias Sports Bureau紀錄顯示,布魯斯成為現代棒球中首位在新球隊前4戰敲4轟的球員,這也是他生涯第14次連續3場比賽開轟,同時是本季第3度連3場開砲。 費城人以小聯盟三壘手夏德(Jake Scheiner)搭配現金作為交易籌碼,成功換來強打外野手布魯斯,原本費城人計劃補強外野深度,但因麥卡臣(Andrew McCutchen)膝傷本季提前報銷,改由布魯斯頂替先發左外野位置。

記者蔡琛儀/台北報導 《復仇者聯盟4:終局之戰》上個月底上映至今,話題仍持續延燒中;五月天阿信昨晚在香港演唱會結束後,PO出一張照片,只見圖中的他高舉左手,恰巧舞台燈光從他指尖形成一團光球,讓阿信看起來彷彿像在施放魔法,他也幽默說:「我有盡量避免讓大家發現,演唱會的時候,偶爾會使用魔法,但還是被拍到了⋯。」 ▲阿信發功ing。(圖/翻攝臉書) 由於阿信在「人生無限公司」巡演中的串場影片,飾演角色藝名「Honey Potter」,讓粉絲笑說:「原來傳說中的Honey Potter是真的!」 也有網友聯想到先前阿信搶看早場《復仇者聯盟4》後,「威脅」歌迷,「剛好一個月後,沒有來看五月天電影,我們就會變成『記仇者聯盟』!」因此打趣稱:「阿信已經拿到所有無限寶石,在測試階段中了,準備彈手指毀掉所有24號沒去看電影的人了!」 ▲▼五月天在香港舉辦演唱會。(圖/翻攝臉書) 五月天自4月於大阪城起跑的限定演唱會「Mayday 2019 Just Rock It!!!“藍 | BLUE”」,從3日到12日一連6場超過15萬歌迷,移師香港迪士尼樂園幻想道露天場地,履行與香港歌迷一期一會的「五月之約」,回歸初心、重回出道初期「藍色三部曲」。昨香港天色不佳下起雨來,仍未澆熄粉絲的熱情,紛紛穿上發放的藍色雨衣,讓現場充滿濃濃應景的藍色大海色調。


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